СВ-Билдинг

Сфера: строительство

Город: Владивосток

Точка А: выручка компании за 2023 132 млн руб, продажи исключительно через гос. тендеры

Цели и запросы:

• Цель 1. Начать продавать свои услуги крупным, коммерческим федеральным застройщикам (Пик, Самолёт, ФСК, Талан и другие) увеличить выручку настолько, чтобы компания заработала чистой прибыли 165 млн руб
• Цель 2. Реализовать свой девелоперский проект и построить многоквартирный дом или коммерческий объект под аренду, проектировать начать в 2024
• Цель 3. Отладить систему управления, чтобы собственникам выдохнуть и перейти в режим работы собственника, реализовать до конца 2025

Сложности: собственники не умеют продавать, в компании нет отдела продаж, у компании не было достаточно опыта по строительству объектов, который будет значимым в лице крупных заказчиков типа Самолёт, ПИК, Талан, ФСК.

Старт работы: Январь 2024

Процесс и текущие результаты работы по цели 1: первый этап - провели 4 стратегических сессии, по результатам которых точно сформулировали цели работы (отражены в строке “Цели и запросы”. Определили приоритет целей и поняли, что нужно начинать с продаж. Дальше перешли на еженедельные трекинг целей. Собственники совсем не умели продавать и в компании не было сформировано отдела продаж. Было решено учиться на практике. В течение 6 мес мы работали только над продажами, я контролировал работу еженедельно и направлял, подсказывал как лучше общаться, как звонить, как назначать встречи, как договариваться и так далее. Основная идея была - это сделать так, чтобы как можно больше ключевых сотрудников в компаниях Заказчиков знали компанию СВ-Билдинг и начали ей доверять. Для этого необходимо встречаться, знакомиться с генеральными директорами, закупщиками, региональными директорами локальных филиалов. Собственники начали ездить по стране и начали знакомиться с большим количеством новых людей, рассказывать о компании. Ездили от Сахалина до Москвы, встречи проводили в кафе, на конференциях и офисах компаний. Кто-то не хотел общаться, кто-то был не против знакомства. Первые 3 мес было такое ощущение, что работы проделано много, но приближения к результатам не видно. Через 7 месяцев со старта удалось заключить договоров на 1,8 млрд руб. Эти договоры должны быть реализованы в течение полутора лет. Примерная прогнозная выручка 2025 - 1,3 млрд руб. Это работа только по первой цели, пока здесь не достигли главного - достижения прибыли (X6 по сравнению с 2023), продолжаем над этим работать. Для контроля и прогнозирования действий была сделана финансовая модель бизнеса.

Процесс и текущие результаты работы по цели 2: провел сессию, где рассказал как реализуются девелоперские проекты. Составили план действий под цель. Собственники приступили к поиску подходящего участка и оценке потенциала. В процессе работы сделали небольшой калькулятор, который помогал в отборе участков и сразу показывал потенциальную прибыль. Спустя полгода после старта нашли подходящий участок, я сделал предварительную оценку, собственники приобрели участок и сейчас находятся в стадии выбора проектной организации для проектирования.

Процесс и текущие результаты работы по цели 3: пока данной касались в процессе работы на целями 1 и 2, как результат в компании появилась финансовая модель бизнеса, которая помогает принимать решения, основываясь на цифрах, а не только на интуиции. Займёмся плотно данной работой в 2025.