Шиныч*

*В статьях я показываю честную работу над каждым проектом — не важно, удался он или нет. Этот кейс — пример, когда работа не получилась.

Сфера: розничная продажа шин и дисков для автомобилей

Город: Южно-Сахалинск

Точка А: выручка около 200 млн. руб.

Цели и запросы: рост выручки в два раза

Сложности: компания занимает высокую долю рынка в своём регионе и здесь уже развиваться сложно, при этом не понятны конкурентные преимущества при выходе на новые рынки

Старт работы: две попытки старта: янв 2022 и янв 2023

Процесс и текущие результаты работы по цели: первый раз собственник обратился без ярко выраженного запроса, что затрудняло работу. Проработали 1 месяц, после которого решили прекратить сотрудничество. Спустя год собственник обратился с конкретной цель X2 по выручке. Начали работу вместе с командой. Провели анализ рынка, поняли, что такая цель достижима, но необходимо выходить с Сахалина и начинать развиваться с Приморья и дальше. Споткнулись в работе на формировании плана продаж, не удалось его создать, а собственник посчитал, что я дам “волшебную таблетку”.