Coffee Land

Сфера: производство кофекорнеров (кофе стойки, вендинговые аппарата)

Город: Екатеринбург

Точка А: 2 сотрудника в компании, собственник и наёмный рабочий

Цели и запросы: развитие бизнеса

Сложности: собственник - это профессионал в области производства и ему нравится производить самому непосредственно в цеху. Нет навыков управления, найма, продаж, маркетинга, финансов. У собственника совсем нет времени на задачи развития. Бизнес по сути зависит от одного клиента, который обеспечивает 90% заказов.

Старт работы: сентябрь 2023

Процесс и текущие результаты работы по цели: первое, что было необходимо сделать - это высвободить время собственника, чтобы появилась возможность заниматься развитием. Нанимать не было выходом, поскольку важно было сделать так, чтобы собственник сам научился продавать, общаться с новыми клиентами, чтобы появился навык в развитии бизнеса. Был нанят новый рабочий в цех, собственник научился писать тексты вакансии, проводить интервью и нанимать. На это потребовалось примерно 3 месяца совместной работы. Кроме этого внедрили систему управленческого учёта в специализированном сервисе, который позволяет видеть чистую прибыль.

После этого у собственника появилось время на развитие и был создан сайт с позиционированием себя как производителя. Кроме этого был найден сотрудник для активных продаж, smm специалист для ведения соц. сетей, была запущена реклама на основе СМС сообщений. Задачу сформулировали как стать производителем кофе стоек для различных франшиз, продающих такие стойки как готовый бизнес. Создали финансовую модель, описали воронки продаж и начали активность.

В результате оказалось, что рынок совсем небольшой и необходимо менять бизнес модель. Новая идея - продавать кофе стойки как готовый бизнес, а основным конкурентным преимуществом стало наличие своего производства. Был обновлен сайт, сейчас идёт процесс накопления инвестиций для старта проекта.